경제규모 25조엔, 1500만명의 1인 CEO, 일본의 프리랜서 시장

일본진출에 관심있는 한국 스타트업들은, 일본의 프리랜서 시장에 관심을 가져보는 것도 좋을것 같습니다.

스타트업에게 일본 프리랜서 시장은 매력적
①시장 자체도 크고, 코로나이후 빠르게 성장중(1000만→1500만명)
②프리랜서 유저들을 주 타겟으로한 경쟁력있는 큰서비스들도 적음
③프리랜서들은, 당장의 매출/코스트에 영향을 줄수있는 서비스 가치를 제공하면 일반 유저보다 지불 의향도 높음
④그리고, 한국 B2B 스타트업의 일본 진입 방법면에서, 아직 현지에서 비지니스 신뢰와 네트워크가 적은 상태에서 일본 기업 고객들을 발굴해가는것은 많은 시간과 리소스, 인내심이 필요할 수 있는데, 1인 경영자 프리랜서 고객/유저는 상대적으로 B2C에 가까운 방법으로 획득할 수있고, 수익을 내면서 PMF를 찾을 수 있다

일본 프리랜서 시장은 왜 성장하는가?
①낮은 인재 유동성 : 일본의 정사원의 평생 전직회수는 평균 1.8회로 매우적음. 기업들이 정사원 채용을 하고싶어도 사람을 못구하는 상태. 부족한 부분은 포기하거나, 프리랜서로 커버(한번 경험한곳은 적극적으로 이용).
②코로나 이후 리모트워크 증가로 부업 경험자 증가: 부업으로 경험후, 본격 프리랜서로 전향.
③사원의 부업허용 기업증가 : 급여 증가 한계에 따른 사원 불만/채용 어려움을 부업 허용으로 커버, 사원 경험 향상 효과 기대

어떤 한국 스타트업들에게 기회가 있나?
프리랜서의 매출/코스트에 영향을 줄수있는 가치를 제공하는 스타트업들은 노려볼만 하다
①배움/학습 서비스 : 학습 니즈가 있다. 본인의 매출과 직결 (새로운 기술을 배운다, 기존 기술을 강화한다)
②시간/업무를 효율적으로 : 프리랜서에게 시간은 돈. 매출과 직결
③클라이언트 확보를 돕는 서비스 : 고객 확보는 대부분 프리랜서에게 막막한 Pain point로, 해결되면 (많은 프리랜서가 지인 소개로만 해결중) 본인 매출과 직결
④프리랜서 특화 금융 서비스

사업 확장 가능성
프리랜서 고객 확보후(성장후), 확보한 자산을 활용한 사업 도메인 확장도 가능성도 있음
①정사원 채용 서비스 : 우선 업무위탁 형태로 기업과 프리랜서가 서로 테스트후, 풀타임 정사원 채용-프리랜서 모두가 평생 프리랜서로 일하고 싶은것은 아님. 수년 프리랜서로 일해보고, 다시 정사원으로 일하고 싶어하는 프리랜서도 많다.-일본의 정사원 채용 시장은 시장이 굉장히 크고 (연봉의 30~40%가 채용 수수료), 구직자DB 확보한곳이 힘을 가짐
②프리랜서 매칭 서비스 : 프리랜서를 찾는 기업과 안건을 찾는 프리랜서를 연결